Chi si occupa di “posizionamento sui motori di ricerca” di un sito web conosce molto bene l’espressione “coda lunga (Long Tail)” poiché descrive un preciso modello economico di mercato e commerciale.
Tale modello è applicato soprattutto nella scelta dei termini di ricerca (o Keywords) per i quali è importante posizionare il proprio sito web.
In questo articolo proverò a spiegarvi che cos’è la coda lunga e per quale motivo è utilizzata nel posizionamento senza entrare in pesanti tecnicismi che potete trovare nella pagina di Wiki (segnalata più sopra). Allo stesso tempo non sarò esaustivo e prenderò in esame solo un aspetto del posizionamento indicando le trappole commerciali che vi possono essere proposte e come evitarle.

La scelta delle parole chiave o termini di ricerca per il proprio sito web è fondamentale per una buona strategia di posizionamento.
Oramai tutti sanno che è difficilissimo posizionare un sito web per un singolo termine se il sito web ha molti concorrenti e quasi tutti i pacchetti commerciali propongono termini di ricerca di due o più termini.
Per fare un esempio questo sito web è difficilissimo (ma non impossibile) posizionarlo con la parola “indicizzazione” ma si hanno migliori probabilità di successo se si sceglie l’espressione “indicizzazione e posizionamento google“.
La difficoltà è data dal numero di risultati possibili e dalla concorrenza presente su questo settore.
Con “indicizzazione” Google dispone di 1.280.000 risultati mentre con “indicizzazione e posizionamento google” solo (si fa per dire) 247.000 risultati.
La seconda espressione più lunga offre maggiori possibilità di successo, purtroppo però in ambedue le espressioni sono presenti concorrenti a pagamento e questo è un indice di grande concorrenza (e guadagno per Google).
Se invece cerchiamo “estense web factory” Google offre solo 7.910 risultati e siamo al primo posto, ciò accade per la maggior parte delle aziende che hanno nomi abbastanza lunghi o unici.
Il numero di risultati per termine di ricerca e il numero di concorrenti sono determinanti per un buon posizionamento.

Se mi avete seguito finora, avrete capito che la scelta di termini di ricerca lunghi e specifici permette una maggiore facilità di posizionamento, poiché si entra in concorrenza con meno risultati, che inevitabilmente sono meno ricercati.
Questo è proprio ciò che si intende con l’espressione “coda lunga” ovvero preferire di posizionare il proprio sito web per termini di ricerca meno utilizzati rispetto ad altri troppo abusati.
Questa strategia commerciale vi permette di essere trovati dal cliente che cerca sul web qualcosa di specifico (e pronto a spendere), piuttosto che un gruppo di navigatori incerti, utili solo a far traffico e appesantire il sito web.
L’altra faccia della medaglia di questa operazione è di essere troppo specifici e di risultare primi su google e sui motori con dei termini di ricerca che non sono utilizzati da nessuno.

Ecco dunque i miei consigli:
1) prima di tutto leggetevi l’articolo sulle bufale del posizionamento per diffidare dai venditori di “probabilità certificate”!
2) quando stipulate un contratto di posizionamento, assicuratevi che il commerciale non vi proponga termini di ricerca che di fatto non sono ricercati.
Google e gli altri motori forniscono statistiche sulle ricerche che vengono effettuate e tali statistiche devono essere allegate al vostro preventivo.

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