Immagino che non tutti sappiano cos’è il “keyword advertising” eppure è uno strumento pubblicitario molto diffuso che nasce con i motori di ricerca.
La parola è la combinazione di “keyword” letteralmente “parola chiave” o se preferite “termine di ricerca”, con “advertising” ovvero “annuncio pubblicitario”.

Il principio di funzionamento è semplice quanto efficacie: quando voi cercate un termine su di un motore di ricerca, assieme ai risultati naturali (in termine tecnico “Organici”) vi saranno proposti una serie di risultati sponsorizzati, ovvero che pagano per essere presenti in quella posizione.
La novità è che questi sponsor non pagano per essere visti, ma pagano solo se vengono cliccati. La formula è quella del “pay per click“, termine inglese sicuramente più noto del precedente.

Come funziona il keyword advertising?
Semplice, ogni motore di ricerca ha il suo canale commerciale a cui ci si deve iscrivere e che permette di elencare una lista di keyword interessanti per la nostra azienda. Per esempio supponiamo di avere un’azienda che installa pannelli solari. Decidiamo pertanto di scegliere come parole a cui legare i nostri annunci: “pannelli solari“, “installazione pannelli solari“, “incentivi pannelli solari” e così via. Per fare questo esempio non mi soffermerò sulla scelta delle parole chiave su cui scriverò un altro articolo.
Ad ogni parola assegneremo un costo per click, per esempio per “installazione pannelli solari” assegneremo 0,10€ e naturalmente fisseremo un budget massimo giornaliero o mensile. Ogni qual volta un potenziale cliente digiterà la parola “installazione pannelli solari” sul motore di ricerca da noi scelto, tra i risultati sponsor apparirà anche la nostra azienda. La posizione del nostro annuncio sarà determinata dal costo del click in rapporto al costo puntato dai nostri concorrenti. Supponiamo per esempio che un’azienda nostra concorrente con le stesse parole chiave, paghi un costo di 0,11€. Il suo annuncio sarà posizionato prima del nostro.
Il keyword advertising è considerata una tecnica commerciale efficacie poiché mostra l’annuncio pubblicitario solo a chi cerca i termini per cui l’azienda desidera essere trovata. Quindi chi vi trova è un potenziale cliente con un margine d’errore molto basso.

I servizi di posizionamento sui motori di ricerca sono keyword advertising?
No, anche se delle corrette campagne di SEM (Search Engine Marketing) si possono appoggiare ad esso per bilanciare la mancanza di risultati fino a che il sito web non raggiunge la prima pagina. In fatti i servizi di posizionamento tendono ad ottimizzare il vostro sito web per raggiungere la prima pagina in modo “naturale” tra i risultati organici (primi 10 posti) e per compiere questa operazione serve sempre pazienza, tempo ed una SEO agency competente.
Una campagna di keyword advertising invece dura fino a che avete il budget, terminato il quale il vostro annuncio sparisce e di conseguenza anche il vostro sito web. Sono convenienti queste campagne? Dipende da cosa volete promuovere. Se avete la necessità di dare immediatamente visibilità al vostro sito web poiché avete un prodotto in promozione o un’offerta che scade tra pochi giorni, è l’unica soluzione, poiché il risultato è immediato e potete constatarlo con i vostri occhi. Se invece dovete promuovere il vostro sito web con delle keywords slegate da offerte e promozioni imminenti, vi conviene appoggiarvi ad un servizio di Posizionamento sui motori di ricerca.
L’uno e l’altro servizio si completano a vicenda e non sono da considerarsi alternativi.
La nostra proposta per campagne a pagamento su Google si chiama Formula L. E’ un pacchetto che ha l’obiettivo di ottenere contatti per massimizzare l’investimento.